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防风抑尘网产品销售技巧主要特点

作者:安平丝网 来源:原创 时间:2018/9/28 16:51:27 浏览:9343次
内容摘要:防风抑尘网产品销售的主要特点分以下几点:1、防风抑尘网产品——功能型、半情感型、一次性投入型、耐用消费品!2、普遍外行的消费者面临着一次性集中性的消费,在消费心理上呈现爆发性消费特征。3、一次性投资商...

防风抑尘网产品销售的主要特点分以下几点:

1、防风抑尘网产品——功能型、半情感型、一次性投入型、耐用消费品!

2、普遍外行的消费者面临着一次性集中性的消费,在消费心理上呈现爆发性消费特征。

3、一次性投资商品——机会风险使消费者最终超支

4、冷关注型终端——对价格比较模糊5、消费者普遍不懂行——销售人员更要显出专业性和流畅性6、具有一定的情感型——销售人员一定要强化品牌附加值7、大多数顾客不懂防风网和挡风抑尘墙——销售人员要成为防风网和挡风抑尘墙顾问防风抑尘网产品是一个比较特殊的行业,说它特殊,是因为防风抑尘网产品消费比较特殊,它与一般的日用快消品和家电等产品购买都不一样,应该说绝大多数防风抑尘网产品都是理性消费品而非感性消费品,并且由于房屋作为不动产的特性,而防风抑尘网产品又是紧紧围绕着煤场、电厂、化工厂等地的伴生耐用消费品,因此在消费的时候就呈现出非常典型的不动性消费特征,我们可以戏称为“超耐用消费品”消费。

也就是说,一般人的防风抑尘网产品消费一旦形成购买了,买到了家里,那么不到万不得已,是通常不会轻易更换的。

甚至直到这个房屋易主才会重新装修。

如:转手销售、搬迁、儿女婚事重新装修等等。

同时,从行业渠道特征来看,防风抑尘网产品这个行业本身又具有非常明显的杂糅共存现象。

也就是一个相对比较独特的行业,在传统的领域里面又能够创新,在创新的同时又显示出非常传统。

比如拿安平来说,比较大的厂家有安平防风抑尘网厂等等。

除此之外还有很多的门市部,都在丝网大世界附近,生产销售各种类型的丝网产品,不仅仅局限是防风抑尘网;还有很多工业园区,不像之前的旧工业园,还有徐疃工业区、镀锌工业区、旺达物流园等等。

三种渠道终端形式同时共存,这一点要比快速消费品和家电等成熟行业表现得更为丰富。

比如快消品渠道终端目前大多是大型超市和街边小店共存,北京的家电则更主要是大型超市。

都很少像防风抑尘网产品这样丰富多彩。

防风抑尘网产品销售技巧主要特点

网址:http://www.bbsvv.com/hy/122.htm
标题:防风抑尘网产品销售技巧主要特点_行业动态 - 防风抑尘板厂家
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